時(shí)代背景不同醫(yī)藥招商也不同

　　在不同渠道進(jìn)行醫(yī)藥招商企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個(gè)渠道的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，比如在臨床渠道，目前，掌控臨床渠道主動(dòng)權(quán)的依然是大量的個(gè)人代理商，并且因?yàn)橛星捌诖蛳碌暮献骰A(chǔ)，這種合作情況在未來一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變

　　新醫(yī)改的實(shí)施讓醫(yī)藥招商時(shí)代從一個(gè)混亂的行業(yè)變得越來越理性化，人們不再是一味的進(jìn)行片面的招商。而消費(fèi)者也不再是被消費(fèi)，而是一種趨于理性的消費(fèi)。這是醫(yī)藥招商行業(yè)的進(jìn)步，更是健康發(fā)展的基礎(chǔ)。那么在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，醫(yī)藥招商將如何發(fā)展呢。

　　在不同渠道進(jìn)行醫(yī)藥招商企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個(gè)渠道的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，比如在臨床渠道，目前，掌控臨床渠道主動(dòng)權(quán)的依然是大量的個(gè)人代理商，并且因?yàn)橛星捌诖蛳碌暮献骰A(chǔ)，這種合作情況在未來一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。但是新醫(yī)改對(duì)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的開展，雖然受到利益因素的影響，一時(shí)難以有效推行，但今后公立醫(yī)院“醫(yī)藥分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針。

　　有經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著明確的合作方向，則為醫(yī)藥招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方指出了一條明路。從這個(gè)意義上來講，自新醫(yī)改草案出臺(tái)到試點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)，乃至今后幾年全國(guó)市場(chǎng)的執(zhí)行的這個(gè)階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“政策為王”的新階段也不為過。在這個(gè)行業(yè)大變革時(shí)期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時(shí)刻關(guān)注政策的走向，順勢(shì)而為。