成功醫(yī)藥招商模式穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)制

　　另外，醫(yī)藥招商企業(yè)要把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來(lái)研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售生命周期，并作為企業(yè)通過(guò)基本藥物等占據(jù)市場(chǎng)之后的一個(gè)利益補(bǔ)充源，盡可能將這些品種做大、做強(qiáng)

　　當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和醫(yī)藥招商市場(chǎng)客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng)，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專業(yè)化操作，只有這樣，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

　　另外，醫(yī)藥招商企業(yè)要把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來(lái)研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售生命周期，并作為企業(yè)通過(guò)基本藥物等占據(jù)市場(chǎng)之后的一個(gè)利益補(bǔ)充源，盡可能將這些品種做大、做強(qiáng)。

　　由于醫(yī)藥招商企業(yè)多以招而不商的情況存在，以服務(wù)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為主要工作，欠缺開(kāi)發(fā)自營(yíng)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。所以，企業(yè)在開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的過(guò)程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打?？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點(diǎn)開(kāi)發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。