成功醫(yī)藥招商模式穩(wěn)步推進復制

　　另外，醫(yī)藥招商企業(yè)要把每一個品種都當成新上市的臨床用藥來研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場銷售生命周期，并作為企業(yè)通過基本藥物等占據(jù)市場之后的一個利益補充源，盡可能將這些品種做大、做強

　　當中國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候，整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求企業(yè)務必按照此趨勢轉變，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和醫(yī)藥招商市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道的專業(yè)化操作，只有這樣，才能在未來的市場競爭中占有一席之地。

　　另外，醫(yī)藥招商企業(yè)要把每一個品種都當成新上市的臨床用藥來研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場銷售生命周期，并作為企業(yè)通過基本藥物等占據(jù)市場之后的一個利益補充源，盡可能將這些品種做大、做強。

　　由于醫(yī)藥招商企業(yè)多以招而不商的情況存在，以服務代理商開發(fā)市場為主要工作，欠缺開發(fā)自營醫(yī)藥招商市場的操作經(jīng)驗。所以，企業(yè)在開發(fā)自營市場的過程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打?？茖W定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點開發(fā)，后成功復制”的模式穩(wěn)步推進。