藥品招商的機(jī)會(huì)成本決定著購買行為

　　藥品招商中低價(jià)訴求不是最靈的：廣告主們對(duì)這個(gè)結(jié)果一定感到很吃驚，這意味著他們通常所用的“低價(jià)訴求”，例如“為您節(jié)約了100美元”、“比我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%”或“使用本產(chǎn)品的消費(fèi)者可以節(jié)省額外的幾萬元開支”并不是最有效的

　　對(duì)于一個(gè)藥品招商企業(yè)而言，最易被忽略的也是成本。學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，決策之前需要考慮機(jī)會(huì)成本，因放棄了另一個(gè)選擇所帶來的最大效用的損失。無論是在教科書還是在實(shí)際的廣告促銷中，假設(shè)消費(fèi)者已經(jīng)充分考慮了購買決策中的機(jī)會(huì)成本已經(jīng)是一條不成文的法則。

　　藥品招商中低價(jià)訴求不是最靈的：廣告主們對(duì)這個(gè)結(jié)果一定感到很吃驚，這意味著他們通常所用的“低價(jià)訴求”，例如“為您節(jié)約了100美元”、“比我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%”或“使用本產(chǎn)品的消費(fèi)者可以節(jié)省額外的幾萬元開支”并不是最有效的。那些更愿意打價(jià)格戰(zhàn)的品牌應(yīng)該改換一種促銷策略，取而代之的應(yīng)是強(qiáng)調(diào)這些金錢所能購買到的具體物品。

　　藥品招商機(jī)會(huì)成本策略的兩點(diǎn)注意：第一，讓消費(fèi)者思考多少機(jī)會(huì)成本才合適。消費(fèi)者退而求其次選擇了你的產(chǎn)品，也就同樣有可能會(huì)選擇更便宜的產(chǎn)品，你需要把握好“度”，將這樣的思考限制在合理的范圍中。第二，讓消費(fèi)者思考他們真正重視的機(jī)會(huì)成本。